1位作りの新規開拓。開拓名人

再度訪問式の新規開拓法を使うと、
営業技術が高くない人でも成功する

1.成功する新規開拓の手順

地域戦略の原則に基づいて、将来どことどこの地域で1位を目ざすか、重点地域が決まったあとは次の手順が必要になります。
まず1 番目は、現在すでに取引がある得意先を調査します。
そして競争相手にも注文が出ている場合は訪問回数を多くして競争相手よりも2
倍以上の注文がもらえるようにします。
つまり1位の得意先作りです。
2
番目は重点地域内を調査して未取引先のリストを作ります。
そしてその中から目標の会社を少数に絞ります。
3番目は、営業マンに新規開拓の正しい進め方を教育するとともに訓練もします。
こうすると特定地域内のお客占有率が上がりますから、売上が上がった上に、移動時間の割合が少なくなります。
こうなると飛躍的に利益性が良くなるのです。

2.不況期に有効なのが再度訪問式の開拓法

新規開拓の考え方や、新規開拓を進める手順を考える上でとても役に立つのが1920年代の初めにアメリカで生命保険のセールスを
していた「リチャード・キャンベル」が考え出し、フランク・ベドガーが発展させた「再度訪問式」と呼ばれるやり方です。
再度訪問式のやり方を応用すると厳しい断りを受けなくなるので新規開拓が長く続きます。
さらに目標となっている開拓先の情報も多く入ってきますから成功率がグンと高くなるのです。

3.3年で九州1 位になり5年で全国1になる

私は28歳の時に企業調査会社に転職したのですが、6 カ月ぐらい経過して仕事に少しなれた頃、さっそく再度訪問式の
やり方を応用して新規開拓を初めました。

その結果取引先がどんどん増え、3年で九州で1位になり、5年で社内で1位になることができました。
そのあと、リーダーになって数人の部下を持つようになったため、このやり方を教えて実行させたところ、
やはりとても高い成果を上げたのです。
こうした実践的な体験をもとに制作したのが、1位作りの新規開拓DVDの、開拓名人です。
このDVDを教材に使って社内で研修されると営業技術が未熟な人でもすぐ実績を出すようになります。

4.セミナーは1回限り

セミナーは1回限りですが、DVDは何回も使えますから、今から本格的に新規開拓をしなければとお考えの社長には、
最適な教材といえます。
それにしても少し高い教材だと思われるでしょう。
その気持ちはよく分かります。
しかし新規開拓の正しい方法が分からず、知らない会社の訪問先で厳しい断りを何件も何件も受けている営業マンのことを
思えば、決して放置してはおけないはずです。
早目の採用を考えて下さい。

 

【タイトル】1位作りの新規開拓。開拓名人

◆DVD2巻。1時間37分。テキスト1冊付。

定価28,080円(税込) 後払。分割払い可。

◆CD・音声CD3巻。2時間55分。テキスト1冊付。

定価21,600円(税込) 後払。分割払い可。


CD・DVD、塾、研修会、セミナー講演、顧問に関するご質問は代表の西谷常春が無料で直接お応えしています。

お問合わせ・お申込みは「このサイトのお問合せ・電話・FAX・メール」にてご連絡ください。

あなたからのメッセージを楽しみにしています

DVD/CDのお申し込みはこちらから

ご希望のメディア
DVDCD

お名前 (必須)

貴社名 (必須)

住所 (必須)

メールアドレス (必須)

電話番号

FAX番号

メッセージ*必ずご希望の商品のタイトルをご記入下さい。