私が代表の西谷 常春です。
経営の「塾、研究会、セミナー」では、ランチェスターマネジメント戦略に基づいて学ぶ、
考える、活かす、伸ばすがキーワード。
経営体質の改善、勝組の会社づくり！
異業種交流もありますので、あなたの会社の個性や価値観、方向性を再認識できます。
経営が楽しく、ワクワクする事受合いです。
塾・研修会・セミナー紹介
コース（１回の所要時間は約２時間）
戦略社長
経営の中心は形がなくてつかみ所がないので、しばしば迷宮に入り込んでしまい、社長にとって
何が１番大事であるか分からなくなります。
これが業績を悪くする最も大きな原因になっています。
経営の大事なところ、力を入れるところを、図や表を使って分かりやすく説明したコースです。
- 第１回：現状分析と経営の構成要因
- 第２回：利益性の原則と市場占有率
- 第３回：戦略と戦術
- 第４回：経営の全体図と、社長の実力向上対策
独立・起業の成功戦略
誰でも一度は「自分で経営してみたい」、「自分の思いどおりのことをやってみたい」と、独立起業の夢を持つものです。
しかしイザとなると、何を、どうしたらいいか分からないために、つい日常の雑事に追われているうちに、
いつの間にか夢を忘れてしまい、歳だけをとっていくものです。
一度しかない人生、もう一度あなたの独立起業の夢をはっきりさせてみてはどうでしょうか。
また、企業５年以内の社長にも、今までの経営の検証に役立つものです。
- 第１回：経営の構成要因とウエイト付、利益性の原則をマスター
- 第２回：戦略と戦術をマスター
- 第３回：強者の戦略と弱者の戦略をマスター
- 第４回：商品戦略をマスター
- 第５回：地域戦略をマスター、業界・客層対策をマスター
- 第６回：営業戦略をマスター、顧客戦略をマスター
- 第７回：組織戦略をマスター、財務戦略をマスター
- 第８回：時間戦略をマスター
5,000円/回＋2,600円(テキスト代)
↓
戦略名人
経営の基本原則とランチェスター弱者必勝の戦略をマスター
これまでランチェスター戦略の本を何冊か読んだが「難しくてよく解らない」という社長とよく出会います。
きっとあなたもそうではないでしょうか。
これを解りやすく、事例や解説を加えたのが、この教材です。
まず、従業員１００人以下の社長に焦点を当てていますから、とてもなじみやすくなっています。
次に、説明の仕方にはいくつも革新を加えました。
特に弱者の戦略を実行に移すときに欠かせない、具体的な実行の手順や原則については、いくつも
工夫していますから「スー」と理解できるはずです。
業績が思わしくない場合の最も大きな原因は、本来弱者の戦略で経営すべきなのに、強者の戦略で経営していることにあります。
こうしたことから弱者の戦略をきちんとマスターすれば経営効率が良くなるので、従業員１人当たりの純利益が
グンと多くなり、経営がとても楽しくなります。
- 第１回：経営の構成要因と利益性の原則
- 第２回：戦略と戦術
- 第３回：ランチェスター法則
- 第４回：強者の戦略
- 第５回：弱者の戦略ルール
- 第６回：差別化戦略
- 第７回：目標の決め方
- 第８回：情報の集め方と社長の時間戦略
5,000円/回＋2,800円(テキスト代)
↓
商品戦略
商品が弱かったら、経営の戦いには勝てません。
会社は粗利益で生きておりその粗利益は「お客のお金」と「商品（有料のサービス）」とを
交換したときに初めて生まれます。
さらに商品をどこの会社から買うかの決定権はお客が１００％持っていて、しかも多数の競争相手が
多くの商品を売ろうとやっきになっています。
こうした状況で業績を良くするには、まず特徴がある商品を作ります。
次にこれに磨きをかけて、競争力がある強い商品に育てるのです。
こうすると有利な戦いができるので、業績が良くなります。
そのやり方を、ランチェスター法則を応用して、ＰＰＭの戦略などを解りやすく説明したコースです。
- 第１回：強者の商品戦略
- 第２回：弱者の商品戦略
- 第３回：商品の寿命曲線
- 第４回：ポートフォリオの戦略
- 第５回：新製品開発の戦略
- 第６回：価格対策
5,000円/回＋2,100円(テキスト代)
↓
32,100円(分割可)
地域戦略
お客様を作ること自体に粗利益の６５％も出ていく
卸売や業務用の販売業など訪問型の営業では「営業マンの人件費や車輌代」など、
いわゆる「広い意味での営業経費」が、経費全体の６５％～７０％も占めているのです。
もしこの経費を１割～２割減少させることができれば、利益性は格段に良くなります。
このとき欠かせないのが、弱者の地域戦略です。
中でも１回当たりの取引が小口になる業種では元禄１２年、長崎県の対馬島で８万頭もの猪を
全滅させた「陶山訥庵の究極の地域戦略」がとても役に立ちます。
とにかくこの戦略は異色中の異色で、頭から霧がスーと晴れます。
- 第１回：弱者の地域戦略
- 第２回：重点地域の決め方
- 第３回：最大範囲の決め方
- 第４回：陶山訥庵の戦略
- 第５回：強い地域の作り方
- 第６回：地域拡大の手順
5,000円/回＋3,000円(テキスト代)
↓
33,000円(分割可)
営業戦略
業種、業界と全社的営業の仕組作りが不可欠
お客を作るときに直接関係する「商品、営業地域、業種や客層」に目標が決まったあと、次に必要になるのは、
これらに対してどうやってお客様を作り出すか「全社的な営業のやり方」になります。
これは日常の繰り返し的仕事の販売戦術とは全く異なり、これは社長の役目になります。
もし営業戦略の内容と営業全体の仕組作りが間違っていたら大きなロスが出て、これを販売係の努力で
カバーすることができないのです。
- 第１回：営業の基本原則
- 第２回：強者の営業戦略
- 第３回：お客の数と市場占有率
- 第４回：役に立つサービスを実行
- 第５回：エンド直販の戦略
- 第６回：弱者の広告戦略
- 第７回：弱者のＤＭ戦略
5,000円/回＋3,000円(テキスト代)
↓
38,000円(分割可)
顧客戦略
一度取引したお客を失わない仕組作りとやり方
経営活動で１番難しく、かつ１番多くの経費がいるのは新しいお客様を作るための仕事です。
新しく独立した人が、１年間に４割近くも失敗するのはこのためです。
こうした理由から、１度取引をしてもらったお客様を失わないための顧客維持活動がとても大事になります。
そのためには「お客様から好かれて気に入られる」行為を、会社全体で実行することが欠かせません。
これらのやり方を、従業員１００人以下の会社に焦点を当てて作ったのが、この教材です。
目からウロコ、頭から霧が晴れます。
- 第１回：経営の基本原則
- 第２回：お客に不便をかけない
- 第３回：感謝は態度で示せ
- 第４回：役に立つサービスを実行
- 第５回：実行の仕組みを作る
- 第６回：お客との出会いをもっと有効に生かせ
5,000円/回＋2,500円（テキスト代）
↓
32,500円（分割可）
組織戦略
規模に合った役割分担と社員教育の仕組作り
お客を作るときに直接関係する、商品、地域、業界や客層に目標が決まり、さらに営業方法や顧客維持のやり方も決まった後、
次に必要になるものが人の配分になります。
人の配分は、将来強くするものにより集中しなければなりません。
これには高度の戦略知識が不可欠です。
次に規模に合った「役割分担」を決めるとともに、社員教育の仕組作りも必要になります。
これらを弱者の戦略ルールでまとめたのが組織戦略です。
生産性と活力ある組織作り用。
- 第１回：経営の全体像
- 第２回：経営の要因と実行の要因
- 第３回：人員の配分と社長の実力
- 第４回：人員の人数と組織の階層
- 第５回：組織作りと社長の実力
- 第６回：従業員教育の進め方
- 第７回：給料制度と昇進
5,000円/回＋3,000円(テキスト代)
↓
38,000円(分割可)
財務戦略
財務の戦略と戦術が解れば会計は意外に簡単。社長用。
まず自社の経営規模と自己資本額を考えた上で「限りある資金」を何と何にいくらの金額を配分すると自社の経営力が最も強くなるか。
次は１年間に使う「限りある経費」を何と何にいくらずつ配分すると利益性が最も良くなるか。
これらが財務戦略の中心で社長の担当になります。
弱者の戦略をマスターすれば小さくとも強い会社になれます。
財務の戦略が解れば会計は簡単で、あなたも財務の名人になれます。
頭から賃金停滞の霧が晴れます。
- 第１回：財務の戦略と戦術
- 第２回：経営の基本構造と目的
- 第３回：弱者の財務戦略
- 第４回：弱者の資金配分
- 第５回：経理の仕組と自己資本の蓄積
- 第６回：財務分析
- 第７回：利益性分析
5,000円/回＋3,000円(テキスト代)
↓
38,000円(分割可)
時間戦略
時間戦略で社長の実力を３倍高める方法
従業員100人以下の会社に共通する弱点は自己資本が少なく仕組作りも粗雑になっているので結果として業績が思わしくないのです。
こうした不利な条件を克服するには、まず社長自身のパワーを思い切って高める必要があります。
ランチェスター法則を応用して、社長のパワーの高め方を説明したのがこの教材で、二代目社長と
業歴15年以内の社長には特に必要です。
- 第１回：経営の基本原則と仕事時間
- 第２回：時間拡大の戦略
- 第３回：時間戦略の続け方
- 第４回：時間の使い方
- 第５回：人は１０倍の可能性を持っている
5,000円/回＋3,000円(テキスト代)
↓
28,000円(分割可)
経営計画
営業中心、戦略中心の計画書作り
社長になると一度は立派な経営計画書作りに挑戦したくなりますが、その意欲を台なしにしているのが、
決算書の分析中心や経費を中心にした数字ばかりの経営計画は、時間の割に役立ちません。
竹田ビジネスモデルの８大構成要因をもとにし、営業中心、戦略中心の経営計画書にすると、
思った以上に早くまとまります。
銀行もビックリ。
- 第１回：現状分析
- 第２回：経営の構成要因と利益性の原則
- 第３回：戦略と戦術
- 第４回：商品計画
- 第５回：営業地域計画、業界と客層計画
- 第６回：営業計画、顧客維持計画
- 第７回：組織計画、資金計画の立て方
- 第８回：経営理念と将来計画、社長の実力向上計画
- 第９回：経営計画立案
- 第１０回：経営計画発表
50,000円（テキスト付）（分割可）
社長・幹部のリーダーシップ
戦略の実行にリーダーシップが欠かせません
従業員100人以下では業績の96～98％が社長１人の実力で決まりますから、業績を良くするには社長の
リーダーシップ力が特に大事になります。
リーダーシップ力を高めるには、まずリーダーシップを構成している「大事な要因」をはっきりさせ、
次はその要因の「ウエイト付」をし、さらに各要因の「レベルの高め方」を考えます。
こうすると早く成果が出、良きリーダーになれます。
- 第１回：経営の全体像をつかむ
- 第２回：経営の目的と戦略
- 第３回：ランチェスター法則
- 第４回：戦術と戦術リーダー
- 第５回：人間関係能力の高め方
- 第６回：情報・革新・熱意能力を高める
5,000円/回＋2,500円（テキスト代）
↓
32,500円（分割可）
係長・課長のリーダシップ開発
100人以下の会社ではリーダーとしての教育は全くせず、いきなりリーダーにしている会社が多くなっています。
これでは何をどうしたらいいか解らないので、リーダーの実力は発揮できません。
このDVDを一緒に見ながらリーダーの必須科目を研修すると、正しいやり方が解るのでリーダーの実力がグングン高まります。
- 第１回：リーダーのタイプと構成要因、利益性の実態を知る
- 第２回：経営の構成要因とウエイト付、利益性の原則を知る
- 第３回：戦略と戦術を知る
- 第４回：担当職務能力を高める
- 第５回：仕事時間を拡大する
- 第６回：人間関係能力の高め方、チェックリスト
5,000円/回＋1,600円（テキスト代）
↓
31,600円（分割可）
営業名人 販売戦術力の強化
ルートセールス・継続取引用
営業マンの実力を高めるには、まず営業マンの実力を構成する「中心的な要因」をはっきりさせます。
次は中心的な大事な要因の「レベルの高め方」を研究し、それぞれの進め方と手の打ち方を手引書にまとめます。
そのあと、この手引書を使って社内教育すると、その実行につれて営業マンの実力がドンドン高まります。
とにかく解りやすいのですぐ使えます。
- 第１回：営業の基本原則
- 第２回：訪問件数の増やし方
- 第３回：社内業務時間を減らす、滞在時間の原則を守る
- 第４回：通信訪問・間接訪問を増やす、働く時間を長くする
- 第５回：質の高め方（その１）
- 第６回：質の高め方（その２）
- 第７回：１位の得意先創り
5,000円/回＋4,000円（テキスト代）
↓
39,000円（分割可）
開拓名人 新規開拓法
新規開拓の進め方。不況対応型の再度訪問式が今必要。
営業技術が低い人でも実行できるのが、世界大不況時に開発された「再度訪問式」の新規開拓法で、
これは弱者の戦略ルールとも一致します。
これを実行すると厳しい断りを受けずにすむのでストレスがたまらず長続きします。
特に未熟な人や内気な人には最適なやり方です。
- 第１回：経営の基本原則
- 第２回：営業形態の３種類
- 第３回：新規開拓の心理学
- 第４回：新規開拓の実際
- 第５回：２回目の訪問対策
- 第６回：２－８、５－８の原則とは
5,000円/回＋2,500円（テキスト代）
↓
32,500円（分割可）
業務規則作成勉強会
DVD付、テキスト込
５回シリーズ
150,000円（分割可）
地域戦略策定勉強会
DVD付、テキスト込
150,000円（分割可）
CD・DVD、塾、研修会、セミナー講演、顧問に関するご質問は代表の西谷常春か直接お応えしています。
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