ランチェスターの法則で、営業マンの実力を3倍高める法。
営業マンの実力が決まる公式が分かれば、営業生産性が飛躍的に高まる。

 営業マンに、経営の厳しさをもっと分かってもらいたい。
 営業マンの自己管理能力を高め、もっと自主的に動いてもらいたい。
 こういう社長の要望を解決するために作ったのが、ルート営業マンを対象にした営業名人ビデオです。


1.科学的問題解決法が社長の悩みを解決

 単なる根性論ではなく、営業マンの実力を根本的に高め、しかもこの状態を長期的に維持するには、次の手順が欠かせません。
 まず1番目は、営業マンの実力はどのような要因で決まるか、営業マンの実力を構成する大事な要因をはっきりさせます。
 2番目は、営業マンの実力を構成している、大事な要因1つ1つがどれぐらいのウエイト付を持つか、ウエイト付をすることになります。
 3番目は、営業マンの実力を構成している要因のレベルの高め方を考えます。
 4番目は、これらをまとめた、分かりやすい手引書を作ります。
 5番目は、手引書をもとにして教育と訓練を続けることになります。
 これらの原則を、基礎から分かりやすく説明しているのが、このビデオとDVD−Rです。

2.ビデオの効果的な使い方
 まず1番目は、社長か営業のリーダーがインストラクターになります。
 2番目は、1チーム5〜6人でグループを作ります。
 3番目は、このビデオを15分〜20分位見て、一旦止めます。そして各人の意見を聞いたあと、インストラクターが「自分の会社はこうします」、「自分のチームはこうします」と結論を出します。そして、次に進むと言うやり方を続けるのです。
 こうすると参加意識が生まれるばかりか、各人の悩みや問題点が良く分かりますから、個別の指導がとてもしやすくなります。
 競争の法則のランチェスター法則を応用し、これらを分かりやすく解説しているのが、このビデオです。内容は継続取引用のルートセールス型になっていますから、こうした業種にはとても役に立ちます。


3.このビデオを教材とした営業セミナーを札幌で開催
詳しくは、塾・研究会をご覧ください。


      営業名人DVD・ビデオ目次
    1章 営業の基本原則  (1巻目 56分)
       1.現状認識。自分の働きを知る
       2.経営の目的を認識する
       3.決定権はお客が100%持っていて売る側は0
       4.人は自己中心に考える
       5.販売力の決定要因

    2章 訪問件数の増やし方  (2巻目 63分)
       1.移動時間を少なくする
       2.見えざるロスは、何億円?
       3.移動時間の減少対策

    3章 社内業務時間を減らす  (3巻目 64分)
       1.社内業務時間の時間量を決める
       2.社内業務時間の短縮対策
       3.基準作業の制定と教育・訓練の実行

    4章 滞在時間の原則を守る
       1.得意先内で行う5大作業
       2.滞在時間の決め方
       4章 滞在時間のまとめ

    5章 通信訪問・間接訪問を増やす  (4巻目 65分)
       1.電話コミを多くする
       2.FAXコミを多くする
       3.はがきコミを多くする

    6章 働く時間を長くする
       1.働く時間を長くする
       2.朝の出勤を早くする
       3.長時間労働に対する反論

    7章 質の高め方(その1)  (5巻目 55分)
       1.正しい経営の目的を知る
       2.得意先と決定権者を詳しく知る
       3.お客の経営に役立つことを実行する
       4.お客に感謝と報・連・相を実行

    7章 質の高め方(その2)  (6巻目 82分)
       5.競争相手の情報を集める
       6.取引に応じた訪問を守る
       7.面会の予約をして訪問する
       8.行動計画とメモの活用
       9.営業システムの説明能力を高める
       10.社内ルールを守り報・連・相を実行
       11.利益性と経営知識を身につける
       12.経営に必要な知識を身につける
       質のまとめ。質の内容を明らかにする

    8章 1位の得意先創り  (7巻目 59分)
       A.需要が小口に分散している場合
       B.需要が特定地域に集中する場合
       1.重点地域と最大範囲の決定
       2.Bクラス以上の得意先の再調査
       3.誰に面接し提案するか
       4.1位の得意先創りの目標を決める
       5.末端刺激型のビューターセールス
       6.新規開拓の実行
       全体のまとめ
◆DVD・ビデオ7巻。7時間24分の本格派。テキスト付。
定価99,750円(税込)。後払。分割払可。
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◆CD・音声テープは9巻。8時間20分。テキスト付。
定価99,750円(税込)。後払。分割払可。
(音声テープとCDには、新規開拓の進め方も入っています。)
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<経営戦略研究所>
ランチェスターマネジメント株式会社
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